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/ 商品管理 / 正文
商品详情页到底需要哪些内容?
2018-04-16 15:37

有很多访客是在没有对我们宝贝进行仔细查看的情况下,选择了直接离开,这是个很大的流失。如何制作出高转化的详情页,减少我们的跳出率?跳出率越低,停留时间越长,意味着这个宝贝的转化能力就越强。


其实销售的本质没有变,你需要思考的是:把产品的优势跟客户需求做匹配,让客户买单。


解决核心问题:粉丝的需求只有解决了粉丝的最核心的需求点,才能激起客户的消费欲。


比如食品:

消费者关心的是:产地、规格、健康,产品好在哪里?


比如亲子:
消费者关心的是:产品来源,材质属性(安全卫生)

比如礼品鲜花:
消费者关心的是:花源、包装、物流

比如女装:
消费者关心的是:配套搭配,尺寸,样式,材质,包装物流等

详情页设计思路整理:
1)产品特征
#产品是什么+卖点+我为什么要买;
#为什么一定要买你的这个产品呢?
#产地、材质、做工、品牌等详细简单的归纳罗列。尤其对标准化产品来说必须描述清楚,比如服装尺寸等也是一种特征描述。但是一些非标的产品,也许没有统一的数据,也必须尽量描述清楚基本概况。


2)产品优点(细节)
#优点/ 卖点;
#带着你要解释的卖点,去观察产品,在产品身上支持卖点的证据
#市面上商品同质化很严重,此时,你就要帮助消费者来选择,挑选一部分竞品来进行比较,突出你的优势,比价格、比质量、比服务等


3)消费者角度
#满足买家需求+使用者的评价;
#结合产品优点来刺激客户的购买
#使用者的反馈,可以放置一些使用说明,用户评价等


4)真实性
#客观证明+信用背书;
#可让买家感知到这个产品的来源,有关的生产过程,增加真实感;(可用视频的方式记录,突出真实性)
#申请专利的图片,授权书等等......


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